今年是十一，商家们都铆足了劲准备：正规的降价、炫目的预付款和全额的降价，还有带货的戏！

现在，直播已经成为宝藏关注的营销策略。点击主页，XX直播已被用作固定版，并且在双11分支场馆中有专门的直播场所，即使日常搜索产品也散播到正在播出的商店中，尽管这场战役尚未正式开始，李佳琪，双口红的第一个兄弟，Ma Yun，口红最大的哥哥，去年进行了一场现场比赛。李佳琪熟练地测试了口红和嘴唇的颜色，然后真诚的安利振动时效设备在济南九工机电为观众带来了数百倍的销售，这让人们期待着今年的现场表演。

当你发现要收到的商品数量惊人时，你一定急于越过消费的悬崖，扪心自问：你为什么这么不理智？

也许人的本质是非理性。心理学家30年前做过一项研究，让人们想象，如果要用100元买一张演唱会门票，突然发现100元已经丢了，那么大家会放弃听演唱会，还是再拿出100元买一张？结果发现，大多数人还是去听音乐会——即使最划算、最合理的方式是放弃。

当然，我们购物时不能只想着钱。从省钱的角度来看，解决办法当然是什么都不买。但对于当时参加实验的人来说，音乐会并不是生活的必需品。想想我们每年的“双11”榜单中，有多少是我们真正需要购买的，想想之后又有多少需要削减？

李佳琪的直播带来了上百万的商品。有多少人摆出了数百万张订单，首先需要一个新的口红，有多少人觉得只有在听了OMG之后，他们的口红宝箱仍然有缺点？

在大多数情况下，我们能够很好地计划我们的平衡。然而，当我们处于不同的情绪状态时，我们的注意力、认知水平和判断能力是不同的，这就影响了我们是否购买的决定。

当我们的情绪在直播节奏中被调动和渗透时，我们容易被情绪冲昏头脑，更容易在下订单前进行启发式思考和非理性决策。

人们总是倾向于根据自己能回忆多少来判断一个事件发生的概率，也就是说，一个事件是否容易记住。然而，这可能不是此类事件的客观概率。心理学家把这种对事件发生概率的判断偏差称为可接近的启发式或可利用的启发式。